2000万美元签约！莞企广交会组团“掘金”
10月15日，第134届广交会开幕，早上不到10点，展馆里已挤满了人，来自全球各地的客商对参展的新产品、新技术、新服务充满期待。
经过几小时的推介，东莞市台铃贸易有限公司（下称“东莞台铃”）副总裁李坤逢早已口干舌燥，据介绍，一上午的时间他和100多名参展人士交流，这固然辛苦，但有助于实现公司定下的目标：在广交会上达到2000万美元的签约合作金额，直接增加50个以上的国外代理商。
跟东莞台铃一样立下“军令状”的莞企不在少数，首日火爆的场景也增强了他们实现目标的信心。跟着南方+，一起直击第134届广交会上莞企组团“掘金”的精彩场面！
10月15日，第134届广交会开幕，早上不到10点，展馆里已挤满了人，来自全球各地的客商对参展的新产品、新技术、新服务充满期待。
经过几小时的推介，东莞市台铃贸易有限公司（下称“东莞台铃”）副总裁李坤逢早已口干舌燥，据介绍，一上午的时间他和100多名参展人士交流，这固然辛苦，但有助于实现公司定下的目标：在广交会上达到2000万美元的签约合作金额，直接增加50个以上的国外代理商。
跟东莞台铃一样立下“军令状”的莞企不在少数，首日火爆的场景也增强了他们实现目标的信心。跟着南方+，一起直击第134届广交会上莞企组团“掘金”的精彩场面！
广交会上人头攒动。
老朋友秀“新产品”，场面火爆！
“从第一届广交会到现在，我们一直在场。”广东三科新能源有限公司（下称“三科新能源”）外贸总监熊小丽说。作为一家深耕储能行业、出口业务占比90%以上的企业，三科新能源积极“备战”历届广交会，这次他们的目标是：收集1000张以上的名片，达到100万美元的订单，以及拓展3至5名海外代理商。
上午10点，三科新能源的展厅才搭建好1个小时有余，展厅里便挤满了前来交流的外商。之所以会形成这样的火爆场面，是因为三科新能源做足“提前量”。“在展会开始前，我们就跟‘老友’打了招呼，一共是通知了60名老客户。今天到现场一看，他们有不少都到了。”熊小丽说。
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三科新能源展位。
展厅内，2件产品前人头攒动，分别是放置于阳台上的储能器和家用式的储能一体机。值得一提的是，2件产品看起来与家中常用的电器，如：冰箱、热水器、空调在外观上差异较小，这正体现了三科新能源开拓海外市场的新思路。
熊小丽介绍，这款放置于阳台上的储能器主要面向欧洲市场出口，于2022年底开始研发和验证，预计到2024年正式上市。公司在开发这款产品时，除了保证其功能性外，主要进行了外观上的更新。“这是为了适应欧美客户的需求，让我们的储能产品和普通家电在配色、设计上更加协调，增加吸引力。”
在东莞台铃展厅，众多新品令人眼花缭乱，其中，一台放置于展厅中央的电动摩托车格外吸睛。
台铃展厅。
这款代号为“K12A02”的电动摩托车采用黄、白、蓝三色配色，于2022年研发，2023年面向欧美市场上市，从上市到现在，已售出超5000辆。同时，它是50-100cc越野摩托车的有力竞品，零售价约为3000美元每辆。“它的卖点有三个：加速快、噪音小、不产生尾气，在欧美市场颇受欢迎。”李坤逢说。
储能、电动车产业迎来外贸新机遇
面对复杂、局部动荡的国际环境，东莞企业普遍感受到了“寒意”。易事特集团股份有限公司（下称“易事特”）海外销售经理赵安龙表示，外部条件的不确定性，一定程度上影响了公司的海外布局。
危中寻机，化危为机，在储能行业和电动车行业，一批莞企已经嗅到机会，正摩拳擦掌，预备大干一场。易事特在本届广交会上带来了一批传统优势产品，如：充电桩、不间断电源UPS、光储充产品等。赵安龙观察到，相较于往届广交会，这届广交会上的咨询者明显更有针对性，化“广撒网”的策略为“精准定位”。如此一来，像易事特这样有口碑、有品牌的参展商便更加有优势。
目前，易事特在海外销售最畅销的产品为不间断电源UPS，不仅公共场所需要，甚至家用市场也有所开拓。“我们开发的家用不间断电源UPS产品大小跟台式机主机差不多大，它主要是用来保持电压稳定和不断电。目前全球对电有较大的需求，我们作为基础的能源行业，较大市场前景不错，预计今年海外销售额保持40%左右的增长，达到1亿美元规模。”赵安龙说。
顺应全球电动化出行的潮流，东莞台铃在内外销市场上也做出调整：从目前内销占95%销售额，调整为三年将海外市场的份额提升到30%。“这样的调整是有现实根据的，出行电动化潮流方兴未艾，全球对于新能源车辆有政策和关税优惠。”李坤逢说。
值得一提的是，随着台铃集团海外布局的逐步深入，台铃东莞基地也将迎来新机遇。东莞将成为台铃集团海外市场研产销的主要基地，随着海外市场逐步打开，台铃集团将进一步在莞增资扩产、形成规模效应。
【文字】南方+记者 唐卓
【图片】唐卓
【作者】 唐卓
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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